Des annonces claires, explicites, génèrent moins de contacts car ceux-ci sont mieux ciblés et de bien meilleure qualité. Si vous adoptez les bonnes mesures pour publier de telles annonces, vous subirez très peu de contacts inappropriés. Il est préférable, en le mentionnant sur l'annonce, de demander à ce que le premier contact se fasse par téléphone : la messagerie attire davantage de désoeuvrés et d'importuns que le "vocal", et il y est plus difficile de les démasquer. En moyenne, avec une présentation de qualité, un prix non surestimé, une diffusion sur les supports pertinents, l'acheteur susceptible d'aller jusqu'à l'acte de vente se révèlera parmi 4 ou 5 contacts, pas davantage.

Quelques questions pertinentes sont suffisantes pour tester le sérieux d'un appel téléphonique et l'enveloppe financière du candidat. La tâche est accessible à tout un chacun avec un peu de jugeotte et ne nécessite pas une affiliation à la FNAIM...
Il faut juste être suffisamment inquisiteur avant de proposer une visite ou même de trop en dévoiler : interroger sur le financement prévu, si une étude bancaire a déjà été faite, sur la situation professionnelle, etc... En clair : montrer que l'on est pas là pour jouer aux billes. Et il n'y a aucun scrupule à avoir car les acheteurs sérieux trouveront cela tout à fait légitime et compréhensible...

Dans ce domaine, les professionnels mettent souvent en avant un savoir-faire magique. Or plusieurs études sérieuses ont démontré que la présence d'un agent immobilier lors des visites n'influe pas sur la décision de l'acheteur. Au contraire, le propriétaire-vendeur est plus à même de répondre à des questions "pointues" sans risque de bévue, qu'un professionnel qui semble parfois découvrir le bien en même temps que le client...
D'autre part, avec les dispositions légales très poussées en faveur de la protection du vendeur, les possibilités de rétractation de celui-ci ne manquent pas, même après la signature de l'acte authentique. Aussi mieux vaut un contrat de confiance qui s'instaure naturellement entre les deux parties, que rajouter des risques de litiges ultérieurs avec des informations douteuses, insuffisantes, ou "arrangées". Tout est dit...

Acheteur et vendeur sont libres de le rédiger eux-mêmes sur une feuille de papier ou à l'aide de contrats types. Mais ce n'est pas ce qui est recommandé car la moindre faille ou une mauvaise rédaction des clauses qui y figurent peut être lourde de conséquences.
C'est d'ailleurs la raison pour laquelle certains agents immobiliers et la plupart des agents mandataires font appel à l'expertise du notaire pour l'établissement de ce document.

Les clauses figurant sur le compromis de vente, (ou "promesse synallagmatique de vente"), sont d'une telle importance, le contrat définitif ne faisant en principe que les reprendre, qu'il s'avère que la meilleur option pour éviter tout écueil ultérieur, c'est d'avoir recours au professionnel le mieux habilité pour ce faire, en l'occurence : le notaire.
Puisque de toute façon il sera nécessaire d'en passer par lui pour la rédaction de l'acte de vente, c'est l'assurance de disposer d'un avant-contrat établi sur des bases fiables, qui servira à l'établissement de l'acte définitif. En somme, le travail sera "dégrossi" par le même professionnel qui en reprendra les fondations pour achever le tout. C'est un avantage indéniable.

D'autre part, le coût de la rédaction de l'avant-contrat est en général compris dans les émoluments du notaire chez qui sera signée la vente définitive. Il suffit de lui faire entériner cette option pour ne pas avoir de surprise par la suite.
Ici il convient de rappeler que les frais de notaire sont habituellement à la charge de l'acquéreur, sauf clause spécifique différente mentionnée bien sûr dans l'avant-contrat.

Sachant que la commission des agences immobilières et des agents mandataires se situe entre 3 et 8 % de la valeur du bien, (pourcentage dégressif avec la valeur), on peut considérer que le recours à un professionnel de l'immobilier représente un coût important : la valeur d'une automobile neuve (de plus ou moins haut de gamme selon le bien) !...C'est là le point d'achoppement qui motive les vendeurs à tenter l'expérience de la vente directe, et qui rend cette option vraiment attractive.
D'autre part les acheteurs priviliégient de plus en plus les annonces émanant de particuliers, sachant que la négociation ultime sera forcément influencée par la présence ou non d'une commisssion.

Une vérité établie et incontestable à ne pas perdre de vue : Il serait déraisonnable de croire, et vraiment malhonnête de faire croire, que l'on peut vendre un bien immobilier, (hormis un bien vraiment basique), en direct, dans de bonnes conditions et des délais corrects sans investir une certaine somme d'argent. Sauf à risquer de perdre son temps jusqu'au découragement : celui justement sur lequel misent les professionnels qui vous attendent au tournant.

Pour vendre un bien immobilier d'une certaine valeur en direct, (à partir de 300/400 K€), il vous faut vous singulariser, vous démarquer des professionnels "lambda" et des particuliers moins "éclairés" que vous. En clair : faire mieux que la grande masse des candidats à l'échec. Vous devez pour cela utiliser les outils et options appropriés...

Et en options recommandées :

• Diffusion d'une annonce en format vidéo sur Youtube et sur les sites d'annonces compatibles.
• Ajout de séquence filmée ou de prise de vues avec drône pour montrer l'extérieur et l'environnement de propriétés qui s'y prêtent.

Nous avons estimé, suite à des retours d'expériences de vendeurs, que la somme à investir pour s'assurer un bon résultat varie en fonction du type de bien vendu et de sa valeur, entre une ou deux centaines d'euros pour des biens plutôt basiques, à un voir deux milliers d'euros environ pour des biens vraiment atypiques situés dans le haut de gamme, avec biensûr des tranches intermédiaires graduelles selon le niveau de spécificité et de valeur du bien.
Donc, pas de quoi désespérer le plus pingre des vendeurs, surtout s'il sait qu'il tirera à terme un grand bénéfice de son investissement. Il faut seulement accepter d'avancer le débours en lieu et place des agences, (qui d'ailleurs n'investissent pas souvent comme il faudrait...).

Depuis quelque temps nous assistons à l'éclosion d'une nouvelle génération d'agences qui ont coutume de se qualifier d'agences digitales : immoinov.fr, imop.fr, lesagencesdepapa.fr, immo-pop.com, homki-immobilier.com, proprioo.fr, imkiz.com, beemmo.fr, visitemonbien.com, welmo.fr, promup.com, etc...
Ces structures agissent sous couvert d'une carte professionnelle avec le système des mandats, ou bien seulement en qualité de prestataires de services. Mais toutes se prévalent d'honoraires forfaitaires, d'un montant variant avec les prestations fournies, très inférieur au montant des commissions habituelles pratiquées jusqu'ici, et non basés sur un pourcentage.
Leur fonctionnement s'appuie sur le recours quasi-intégral au numérique pour gérer les transactions de A à Z, ou en fonction du forfait spécifique proposé. Les visites sont assumées par le propriétaire, sauf option spéciale.